Üniversiteye Hazırlık
Üniversite RehberiÜniversitelerÜniversite BölümleriÜniversite Taban PuanlarıTercih MotoruMeslekler Rehberiİşverenlerin TercihiYKS Puan Hesaplamaİlk İşim ve Profesyonel Hayat
CV ÖrnekleriMaaşlarMaaş HesaplamaMülakata HazırlıkKariyer GünleriStaj ve Bootcamp FırsatlarıStaj Günleriİş HayatıAday (İş mi Arıyorsun?)
Burada seni bekleyen binlerce ilan var!
İşveren (İlan mı Vereceksiniz?)
Pozisyonunuza en uygun aday burada!
Nedir?
İçindekiler
Yurtdışı satış sorumlusu, üretici firmanın hizmetlerini dış pazarlara tanıtır. Yurtdışına yapılan satışlar toptan veya perakende ölçekli olabilir. Ticaret yoğunluğu personelin iş standartlarını belirler. Yurtdışındaki alıcıların miktarı ve statüsü, satış faaliyetlerinde aranabilecek detaylar açısından önemlidir. Tüzel veya gerçek kişi konumuna sahip müşteriler farklı ülkelerde bulunabilir. Birçok yasal düzenlemenin ticaret açısından belirleyici olması, yurtdışı sorumlularının işine önem katar. Döviz gelirini korumak, firma ününü artırmak, alım satım işlerinin sorunsuz gerçekleşmesiyle sağlanır. Satış faaliyetlerinde yurtiçi ve yurtdışı ayrımının bulunması prosedür gerekleriyle ilişkilidir. Muhatap olunan firmalara devamlı hizmet sunabilmek için yürürlükteki kanunlar bilinmelidir. Türkiye ile hedef ülkenin yönetmeliklerinden hareketle planlar oluşturulur. Planlama, yürütme ve sonuçlandırma aşamalarını idare etmek, yurtdışı satış sorumlusu için öncelikli görevlerdir.
Yurtdışı satış sorumlusu görev tanımı, pozisyonun sorumluluklarını belirler. Yabancı firmalarla irtibat kurmak, güncel talepler hakkında inceleme yapmak, hizmetlerin iyileştirilmesine yardımcı olmak yurtdışı sorumlusunun görevleridir. Müşteri memnuniyetini sağlayabilmek için uluslararası hizmetlerden haberdar olmak, müşterilerden geri bildirim almak gerekir. Bazı firmaların hizmet alanı sadece ihracat olurken bazıları ek faaliyet olarak yurtdışına satış yapar. Pozisyona ait sorumluluklar, firmaya bağlı olarak belirli ölçüde farklılık gösterir ancak birçok nokta benzerlik taşır. Yurtdışı satış sorumlusu görevleri genel olarak şu şekilde listelenebilir:
Yurtdışı satış sorumlusu, hizmet verdiği firmaya göre daha az veya çok sorumluluğa sahip olabilir. Yurtdışı temsilciliğini ikiye ayırmak mümkündür. Yabancı müşterilere danışmanlık hizmeti sunan elemanlar, satın alma sürecinde ortaya çıkabilecek sorunları engeller. Ticari sözleşmeler sonrasında ürünün yabancı müşteriye iletilmesi ayrı bir süreçtir. Pozisyonun bazı çalışanları, iletişimden değil nakliyat süreçlerinin idaresinden sorumludur. Eğitim şartı, firma özelindeki görev tanımına bağlı olarak değişir.
Yurtdışı satış sorumlusu sorumlulukları geniş kapsamlıdır. Bu sorumlulukları yerine getirebilmek için iyi eğitim almış olmak gerekir. Kurumsal firmaların dış ilişkilerini yönetebilmek, öncelikle yabancı dil bilmeyi şart kılar. Küçük çaplı ihracat şirketleri, sektör bilgisini ikinci plana atarak yabancı dile odaklanabilir. Bu bağlamda Türkiye’de; İngilizce, Almanca, Fransızca, İtalyanca, Çince dillerinden birine veya birkaçına hakim kişiler bu pozisyonda istihdam edilir. Birçok ülkenin uluslararası ticaret dili İngilizcedir. Resmi dili İngilizce olmayan ülkelerde de yurtdışı temasları İngilizce ile sağlanır. Adayların İngilizce seviyesini belgelemesi önemlidir. Dünya genelinde tanınmış olan sertifikasyon programlarına katılmak avantajlı olabilir. Yabancı dil koşuluna ek olarak, sektörle alakalı bölümlerin diploması gerekebilir. Yurtdışı satış sorumlusu olmayı sağlayabilecek yükseköğretim programları; İktisat Bölümü, Kamu Yönetimi Bölümü, Uluslararası İlişkiler Bölümü, Uluslararası Ticaret ve Lojistik Bölümü ve benzeri alanlar olarak belirtilebilir. Ayrıca hizmet dalıyla ilişkili olarak Gıda Mühendisliği Bölümü, Kimya Mühendisliği Bölümü, Makine Mühendisliği Bölümü, Biyomedikal Bölümü ve Tekstil Mühendisliği Bölümü mezunları da bu pozisyonda çalışabilirler.
Yurtdışı satış sorumlusu nasıl olunur şeklinde bir araştırma yapıldığında, gelişime açık ve bilgi donanımı yüksek adayların bu pozisyon için ideal olduklarını söylemek mümkündür. Ticari süreçlerde müşteri kaygılarını gidermek, mevcut gereksinimlere uygun satış projeleri oluşturmak, formatı çok yönlü şekilde temsil edebilmek motivasyon gerektirir. Yurtdışı satış sorumlusu olabilmek için gerekecek şartlar genel çerçevede şu şekilde sıralanabilir:
Yurtdışı satış sorumlusu iş ilanları, üretici veya aracı şirketler tarafından verilir. Birçok ilanda yabancı dil bilgisi ve gelişime açık olma şartı öne çıkar. Bir markanın yurtdışı satış faaliyetlerini yönetmek için sağlanması gereken koşullar şöyledir:
Yurtdışı satış sorumlusu maaş miktarı görev alınacak kurumun; çalışma alanına, kapasitesine, adayın eğitim durumuna, yetkinliklerine ve tecrübesine bağlı olarak değişiklik gösterebilir. Bu pozisyonda çalışmak isteyen adaylar, Kariyer.net üzerinden iş ilanlarına ulaşabilir. İnşaat sektöründen teknolojiye, giyim sektöründen otomotive, gıda alanından makine sanayine kadar pek çok alanda yurtdışı satış sorumlusu olarak çalışmak mümkündür.